Kennen Sie das AIDA-Modell? Es beschreibt, was eine Werbebotschaft nach und nach in uns auslöst. Die Werber und Bewerber schlüsseln die vier AIDA-Phasen so auf: Attention - Interest - Desire - Action. Ist doch auch so mit den Kaufanreizen: Sie werden gefangen und dann langen Sie zu.
Was geht aber im Kopf eines Jobanbieters vor, wenn ihn Ihre Bewerberbotschaft erreicht und dann doch nicht ganz aida-isiert? Wenn Ihr perfektes Anschreiben, das Sie persönlich, nur für ihn, aus so vielen guten Vorlagen geremixt haben, floppt?
Das ganze ist ein Kommunikationsproblem, das entsteht, weil Personaler einen so anderen Erfahrungshorizont haben. Deshalb definieren sie die Stufen einfach anders. AIDA bedeutet bei ihnen: Argwohn - Irritation - Depression - Abwehr.
Wie man im Recruitment Ihr Anschreiben versteht, das kann ich Ihnen als Personaler-Versteher verraten. Am einfachsten in der folgenden Tabelle.
| WINKLERS ÜBERSETZUNGSHILFE | |
| Was Bewerber schreiben | Was Personaler verstehen |
| Hiermit bewerbe ich mich | Hier stehe ich und kann nicht anders |
| mit großem Interesse | vom Fallberater getrieben |
| perfekte Stelle | ich träume gern |
| ist eine interessante Herausforderung | ist ein Strohhalm |
| suche neue berufliche Herausforderung | ...Bewerber hat die alte Herausforderung totgekriegt |
| besitze ich folgende Kenntnisse | ...geordnet in der Reihenfolge ihrer Irrelevanz |
| umfangreiche Kenntnisse | totes Wissen |
| Affinität zu Sprachen | dicht an Deutsch |
| können Sie erwarten | ...nicht wirklich |
| meine sichere Beherrschung des Internets | Master of the Universe |
| meine sichere Beherrschung der englischen Sprache | Master of the Crash Course |
| beschäftige mich gern mit Menschen | halte gern andere auf |
| ich bin es gewohnt | wurde für Routineaufgaben eingesetzt |
| ich bin es gewöhnt | hab's schon mal gemacht |
| können Sie bei mir voraussetzen | ...vor allem, da es sich von selbst versteht |
| ich verfüge über ein hohes Maß an | in der Stellenofferte stand etwas von |
| stimmen in wesentlichen Punkten überein | Übereinstimmungen sind zufälliger Natur |
| als Generalistin | ...kann ich von allem ein bisschen nichts |
| seit nunmehr 25 Jahren | Garantie abgelaufen |
| mein tiefgehendes Wissen | ...ist sozusagen verschüttet |
| selbständig in Teams zu arbeiten | gemeinsam allein zu handeln |
| meine gute Teamfähigkeit | kann nichts, dies aber gut mit anderen |
| meine ausgeprägte Kundenorientierung | schwatzhaft |
| meine ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit | ...hat beim Anschreiben nicht geholfen |
| lag zwar nicht im ... Bereich, jedoch | ...kann man es ja mal probieren |
| fühle mich der Aufgabe gut gewachsen | bin gefühlt kompetent |
| bin den Stellenanforderungen gewachsen | hoffe auf Wachstumsschub |
| leider | ...hilft Bedauern im Anschreiben nichts |
| ich denke | ...also bin ich der Falsche |
| fasziniert mich | bin kindlich |
| begeistert mich | bin anspruchslos |
| finde ich spannend | halte Arbeitsplatz für Tatort |
| selbstverständlich | ...spreche ich Banales mit Nachdruck aus |
| liegt mir am Herzen | Vorsicht, Gefahr durch auslaufendes Herzblut! |
| ich hoffe | wider besseres Wissen |
| bin überzeugt | wage zu hoffen |
| ich bin mir sicher | nehme einfach mal an |
| Sie gewinnen mit mir | ...das große Trostlos? |
| breit gefächertes Interesse | unfokussiert |
| würde mich freuen, wenn | ...Sie sich meiner erbarmen |

HilfeLassen Sie sich mit kostenlosen Diensten auf dem Laufenden halten:
| alles aus der Rubrik KarriereSPIEGEL | RSS |
| alles aus der Rubrik Berufsstart | RSS |
| alles zum Thema Die ideale Bewerbung - KarriereSPIEGEL | RSS |
© SPIEGEL ONLINE 2012
Alle Rechte vorbehalten
Vervielfältigung nur mit Genehmigung der SPIEGELnet GmbH