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Vertreter: Die neue Rolle der Verkäufer

Foto: Andreas Pohlmann für manager magazin

Unterwegs mit Top-Verkäufern Drei, zwei, eins - deins

Vertrieb ist mehr als der hässliche kleine Bruder des Marketings. Der Erfolg vieler Unternehmen hängt direkt an den Verkäufern. Ihre Rolle wandelt sich radikal - durch Internet, Kungel-Verbote, kritische Kunden. Einige Arbeits-Ausflüge zeigen, womit Top-Seller punkten.