Doku über Mehmet Göker: Der Herr von der Versicherung ist da

Seine Getreuen ließen sich für ihn tätowieren: Mehmet Göker verkaufte Krankenversicherungen - und war mit 25 Jahren Millionär. Der Film "Versicherungsvertreter" zeigt die irrsten Auswüchse der Branche.

Die 2000er-Jahre waren ein Eldorado für Finanzdrücker: Unternehmer, die der Kundschaft auf Gedeih und Verderb Sparverträge und Versicherungen andrehten und sich um die Folgen nicht scherten. Einer der irrsten Protagonisten dieser Spezies war Mehmet Göker.

Er baute ab 2003 in Rekordzeit den Strukturvertrieb MEG auf, mit dem er und seine Getreuen schnell sehr reich wurden. Ein Schneeballsystem, bei dem jeder am Ertrag seiner Untergebenen mitverdient und deshalb schnell aufsteigen will. Die Mitarbeiter spornte er zusätzlich durch ein pompöses Belohnungssystem und sektenartige Rituale an.

Ebenso schnell implodierte der Laden, Steuerhinterziehung und der Sozialversicherungsbetrug der scheinselbstständigen Versicherungsvermittler riefen 2007 die Justiz auf den Plan. 2009 war MEG insolvent, 2012 wurde der Gründer wegen gewerbsmäßigen Betrugs angeklagt. Gegen Göker, der sich in der Türkei aufhält, wurde internationaler Haftbefehl erlassen.

Grimme-Preisträger Klaus Stern erzählt in dem Dokumentarfilm "Versicherungsvertreter" von 2012 Gökers Geschichte, zeigt seine Ferraris und den Plattenbau, in dem er aufwuchs. Und er zeigt die Heerscharen an Mitarbeitern, die sich auf Vertriebsveranstaltungen von Gökers pompösen Inszenierungen - Bühnenauftritt mit Feuerwerk und "Carmina Burana" - begeistern ließen.

Nicht zuletzt konfrontiert der Film die Zuschauer mit einem besonders krassen Fall von Blendertum, in einer Branche, die immer wieder von leeren Versprechungen lebt.

Lesen Sie im aktuellen SPIEGEL, wie sich die Versicherungskonzerne - auch jenseits von Blendertypen wie Göker - immer wieder um ihre Verantwortung drücken. Den aktuellen SPIEGEL finden Sie hier.

Auf jeden Fall ein Sparvertrag

left hpcpleftcolumn Wer einen Sparvertrag will oder eine Versicherung abschließen möchte, braucht meist Hilfe, denn die Verträge sind kompliziert. Beratung findet man meist entweder bei einer Bank oder bei einem freien Finanzberater. Allerdings sind Beratung und Verkauf eng miteinander verknüpft.

Der Verkäufer erhält beim Abschluss eines Vertrags – beispielsweise einer Lebensversicherung – einen Anteil der Summe, die der Kunde zahlt. Bei einer langen Laufzeit und vier Prozent Provision können hier ein paar Tausend Euro zusammenkommen. Provisionen kassieren allerdings nicht nur Finanzvertriebe, sondern auch beispielsweise Banken.

Oft beraten Provisionsberater ihre Kunden nicht in deren Interesse, sondern verkaufen das Produkt, das ihnen selbst den höchsten Profit sichert. Für Verbraucherschützerin Dorothea Mohn ein Fehler im System: "Provisionsberater müssen und wollen Geld verdienen. Sie stehen damit grundsätzlich immer zwischen dem Wohl ihrer Kunden und dem Interesse am eigenen Geldbeutel." Finanzvertriebe haben häufig nur bestimmte Produkte von wenigen Anbietern im Sortiment – meist solche, die eine gute Provision sichern. So profitieren Versicherung und Vertrieb, aber nicht unbedingt die Kunden.

Strukturvertriebe machen das, was ihr Name sagt: Sie verkaufen, und zwar strukturiert – meist Finanzprodukte. Die Struktur ähnelt einer Pyramide: Oben an der Spitze wird ordentlich verdient, weil die Verkäufer weiter unten Teile ihres Verdienstes nach oben weiterreichen. Das schafft den Anreiz, gut zu verkaufen, aufzusteigen und weitere Mitarbeiter um sich zu scharen, die ihrerseits wieder Tribut entrichten müssen.

AWD und S & K, MEG, DVAG - Ojemine: Strukturvertriebe klingen wie das MfG-Lied der Fantastischen Vier. Einige der genannten Firmen sind öffentlich abgestürzt wie S & K und MEG und haben dabei viel Geld von Privatanlegern verbrannt; AWD wurde aufgekauft und zu Swiss Life Select. Das Unternehmen hatte nicht den besten Ruf.

mamk