So geht das: Feilschen - DER SPIEGEL

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So geht das: Feilschen

Alle Beiträge

Wie läuft eine Tarifverhandlung konkret ab, Herr Dreier? - Tom Kamlah

Vor Streiks in Deutschland Wie läuft eine Tarifverhandlung konkret ab, Herr Dreier?

Für Montag planen die Gewerkschaften Ver.di und EVG einen flächendeckenden Streik. Ein Experte sagt, wie die Tarifparteien über höhere Löhne verhandeln, wie sie pokern, tricksen – und wie man die Kuh noch vom Eis kriegt. Ein Interview von Maren Hoffmann

So verhandeln Sie wie ein Profi - Enis Aksoy / Getty Images

Tipps für bessere Kommunikation So verhandeln Sie wie ein Profi

Kaum ein Wort wird bei Verhandlungen im Job so oft genutzt wie »aber«. Ein Fehler, denn es wirkt defensiv und untergräbt Ihre Argumente. Drei Schritte zu besseren Formulierungen – und mehr Verhandlungserfolg. Von Harvard-Business-manager-Autor Steven Tomlinson

Wie wir in Gehaltsverhandlungen überzeugen - Christina Czybik

Erfolg im Job Wie wir in Gehaltsverhandlungen überzeugen

Es lohnt sich immer, mit den Vorgesetzten zu sprechen. Welche Haltung uns hilft, in Verhandlungen zu punkten, erklärt Karriereberaterin Susan J. Moldenhauer. Ein Podcast von Lenne Kaffka

»Das ist fast schon Erpressung« - Natalie Bothur

Headhunter über Scheinbewerbungen im Gehaltspoker »Das ist fast schon Erpressung«

Angestellte testen gern ihren Marktwert mit Bewerbungen bei anderen Firmen, obwohl sie gar nicht wechseln wollen. Personalberater Oliver Hohmann verrät, wann die Taktik erfolgversprechend ist – und wann sie schadet. Ein Interview von Maren Hoffmann

Alles wird teurer – kann ich jetzt mehr Gehalt fordern? - sesame / Getty Images

Tipps von der Karriereberaterin Alles wird teurer – kann ich jetzt mehr Gehalt fordern? Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Martin macht sich Sorgen: Die Gehaltsrunde liegt dieses Jahr hinter ihm, die Inflation steigt aber weiter. Kann er jetzt noch einmal nachverhandeln oder ist der Zug abgefahren?

Nie wieder sprachlos beim Gehaltsgespräch - Getty Images / iStockphoto

Tipps von der Karriereberaterin Nie wieder sprachlos beim Gehaltsgespräch Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Gehaltsforderungen werden oft mit Killerphrasen wie »Das passt nicht ins Gehaltsgefüge« oder »Wir haben kein Budget« abgebügelt. So kontern Sie schlagfertig und souverän.

Soll ich schwindeln, wenn nach dem aktuellen Gehalt gefragt wird? - Andrey Popov / Getty Images/iStockphoto

Tipps von der Karriereberaterin Soll ich schwindeln, wenn nach dem aktuellen Gehalt gefragt wird? Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Eva bewirbt sich auf eine neue Stelle. Sie fragt sich: Wahrheit oder Lüge, wenn die Frage nach dem bisherigen Verdienst kommt? Die Expertin hat eine Antwort – und gibt Ratschläge für die Verhandlung.

Wie berechne ich meinen Bonus richtig? - iStock / Getty Images

Tipps von der Karriereberaterin Wie berechne ich meinen Bonus richtig? Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Aleyna überlegt, ob sie den Job wechseln soll – aber sie kann nicht absehen, was sie in der neuen Position verdienen würde: Ein Teil des Gehalts ist variabel. Worauf muss sie achten, um den Bonus richtig einzuschätzen?

Ein Mitarbeiter ist mir unsympathisch - wie bleibe ich fair? - 10'000 Hours / Digital Vision / Getty Images

Tipps von der Karriereberaterin Ein Mitarbeiter ist mir unsympathisch - wie bleibe ich fair? Ein Gastbeitrag von Carmen Michaelis

Was tun, wenn man als Chef einen Mitarbeiter fachlich zwar schätzt, aber ihn einfach nicht mag? Wie kann man dennoch zu einem guten Umgang finden? Die Karriereberaterin weiß Rat.

Hilfe, ich verdiene weniger als meine Kollegen! - Portra/ Digital Vision/ Getty Images

Tipps von der Karriereberaterin Hilfe, ich verdiene weniger als meine Kollegen! Ein Gastbeitrag von Carmen Michaelis

Was tun, wenn man zufällig erfährt, dass Kolleginnen und Kollegen in vergleichbarer Position mehr verdienen als man selbst? Karriereberaterin Carmen Michaelis weiß Rat fürs nächste Gehaltsgespräch.

Pharma-Chefs räumen ab - Corbis

Einkommensvergleich Pharma-Chefs räumen ab

Chef ist nicht gleich Chef - das gilt im Arbeitsalltag wie beim Einkommen. Je nach Branche driften die Gehälter von Geschäftsführern stark auseinander, wie eine aktuelle Studie zeigt. Ganz vorn: die Pillen-Profis.

"Die Gegenseite zermürben" - Corbis

Schlaflos verhandeln "Die Gegenseite zermürben"

Feilschen bis der Morgen graut: Gerade wichtige Verhandlungen dauern oft sehr, sehr lang. Das kann strategische Vorteile haben, verrät Sozialpsychologe Jan Häusser. Auch wenn schlaflose Manager häufig wie Betrunkene agieren. Von David Krenz

"In der Sauna kann man gut verhandeln" - Corbis

Business-Schwitzen in Finnland "In der Sauna kann man gut verhandeln"

Mit dem Chef in die Sauna - in Finnland ist das normal. Mikael Helle von der Deutsch-Finnischen Handelskammer erklärt, welche Themen man beim Business-Schwitzen meiden sollte. Von Anne Haeming

Chefs bekommen 3,4 Prozent mehr Gehalt - Corbis

Gute Konjunktur Chefs bekommen 3,4 Prozent mehr Gehalt

Dickes Plus: Wer die Geschäfte einer Firma führt, bekommt in diesem Jahr deutlich mehr Geld. Am lukrativsten sind Leitungsjobs in der Pharmabranche mit Jahresgehältern über 660.000 Euro.

Was Chefs verdienen - und was wir ihnen gönnen - AP/GM

Spitzengehälter Was Chefs verdienen - und was wir ihnen gönnen

Wie viel mehr sollten Chefs verdienen? Zehnmal, zwanzigmal oder hundertmal so viel wie ein einfacher Mitarbeiter? Das wird in den USA anders beantwortet als in Deutschland, haben Forscher herausgefunden. Zwölf Länder im Vergleich. Von Kai Lange

"Chinesische Touristen finden alles zu teuer" - Kimleng Sang

Rikschafahrer in Kambodscha "Chinesische Touristen finden alles zu teuer"

Wie setzt man sich als Rikschafahrer in Asien gegen die Konkurrenz durch? Kimleng Sang feilscht nicht gern, erzielt aber trotzdem gute Preise. Dabei hilft ihm, dass er Ahnung von Fotografie hat. Von Anja Tiedge

"Ich habe immer 30 Prozent mehr verdient als die anderen" - foto-fritz

Tipps vom Gehaltscoach "Ich habe immer 30 Prozent mehr verdient als die anderen"

Die beste Antwort fällt einem nie ein, wenn man sie braucht - erst recht nicht in Gehaltsgesprächen. Coach Claudia Kimich erklärt, wie man Schlagfertigkeit übt und warum man sich vorm Verhandeln verausgaben sollte. Von Anja Tiedge

"Ich feilsche nicht wie auf dem Basar" - Friedemann Vogel/ Getty Images

Berater für Fußballprofis "Ich feilsche nicht wie auf dem Basar"

Spielerberater lauern im Schatten von Fußballprofis und schlagen zu, sobald das große Geld winkt. Stimmt's? Kon Schramm ist schon lange im Geschäft. Er verrät, worauf es beim Verhandeln ankommt und warum Lukas Podolski 23 Millionen Euro wert ist. Von Jörg Römer

"Von wohlhabenden Kunden verlange ich mehr" - Privat

Bordellchefin übers Feilschen "Von wohlhabenden Kunden verlange ich mehr"

Den Preis verhandeln? Das hasst Felicitas Schirow. Als Bordellbetreiberin kommt sie aber kaum drum herum. Hier erzählt sie, woran sie reiche Kunden erkennt und warum Geschäftsmänner selten feilschen. Von Anja Tiedge

"Deals vor Gericht sind Notwehr" - Roland Weihrauch/ dpa

Feilschende Juristen "Deals vor Gericht sind Notwehr"

Für ein Geständnis weniger Haft? Absprachen zwischen Anklage und Verteidigung sind heikel. Egbert Bülles leitete bei der Kölner Staatsanwaltschaft die Abteilung Organisierte Kriminalität. Er erklärt, warum oft im Knast verhandelt wird und Fußballwissen Mafiosi zum Reden bringt. Von Jörg Römer

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